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二胎借款契約兩大電商聯手 酒業新生態圈重組

內容來自hexun新聞

⊙記者 李小兵 ○編輯 孫放震動白酒業的“大事”這次並非由酒企唱主角:13日,當四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司(簡稱“1919”)董事長楊陵江和中酒網董事長賴勁宇的手緊緊握在一起時,酒業圈無不為之側目,“新的生態系統”或許即將浮出水面。市場的“自選動作”1919與中酒網的“握手”,之所以讓籠罩著悲觀情緒的酒業圈子陡然興奮,是因為人們看到瞭這個合作的“基因”是市場優勝劣汰的選擇。酒仙網、中酒網、1919,是在酒業內號稱三足鼎立的三大電商。此次主動合作的中酒網、1919,前者銷量已連續位居天貓、京東、1號店等電商商城第一;而後者除線上外,其線下還獨有四川省內30分鐘以內、其他大城市2小時以內的“酒類立即送”物流供應鏈。“這個合作的核心,還是立足於使1919的商業模式更符合市場需求。”楊陵江用這樣的一句話強調瞭“市場”是雙方合作的出發點。同樣,賴勁宇也解讀說,合作的結果就是為消費者帶來福利,這似乎更直接地表明瞭借助渠道市場化來贏得價格話語權的意圖。據介紹,1919與中酒網的深度結盟合作將分兩個階段進行。第一階段,凡在1919可配送的地區,中酒網所銷售的商品交由1919配送,大大節省其物流費用及提高物流效率;同時,1919進駐中酒網APP平臺進行銷售,拓寬銷售面。第二階段,是平臺層面的深度合作:1919的線上平臺與中酒的線上平臺、中酒的線下平臺與1919的線下平臺將深度聯合,共同運作。“這樣的合作將讓1919和中酒網各自的優勢和專業無限放大。”資深白酒營銷專傢謝一穎說,顯然,這展示出瞭一個新的酒業營銷生態系統,那就是專業分工,各做各專業的事,為彼此能做強做大找到瞭很好的解決辦法。暗藏變局之勢盡管對於雙方的合作,楊陵江表示“不是為瞭改變別人”,但是,改變似乎已經不可避免。首先將改變的是酒業的傳統多層級經銷格局。“改變將會表現在迫使傳統的一級經銷商向服務商的轉型;而二級經銷商將被"革命掉"。”賴勁宇說,從而回歸到“廠傢、零售終端、消費者”這樣的以零售渠道為王的商業規則上來。在楊陵江看來,這種改變的根本,是酒企必須明白,不能再把經銷商當“消費者”。其次,渠道對二、三線酒廠的談判籌碼將加重。賴勁宇解釋,這意味著酒企今後將會對直通消費者的渠道有更多的依賴:根據渠道傳遞的信息,調整包括產品結構、定價策略、設計包裝策略和營銷策略等。楊陵江由此認為,“有大數據的渠道將會發展得非常快。”第三,多元化渠道形成。“我們和杜康的合作是一種。”楊陵江表示。據瞭解,杜康與1919的合作體系在三個方面,一是杜康產品進入1919的賣場;二是1919根據市場需求定制杜康產品;三是1919對杜康開放自己的線上線下平臺,允許杜康在合作范圍內自主標價和推廣等,而1919收取平臺管理費。從數據看,酒業營銷這種新的生態系統正取得蓬勃發展,“1919今年前4個月的平均同比增速是60%以上。”楊陵江透露;賴勁宇則稱中酒網今年要挑戰酒類電商第一的位置。而且,兩傢企業都在全國推進網店佈局。相比之下,傳統渠道淒風苦雨。據在西北市場調研的資深白酒營銷專傢謝一穎透露,某上市酒企今年在甘肅全省的經銷門店隻剩下瞭2個;而另一傢更有影響力的白酒上市公司在甘肅省的專賣店數量也減少瞭60%。

新聞來源http://new二林鎮二胎借貸s.hexun.com/2014-05-15/164793227.html
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